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　　“IPO（首次公开募股：简称IPO，是指一家企业或公司第一次将它的股份向公众出售）好多年亚特兰大出奇不意，逆袭成功！了，我已经没脾气亚特兰大出奇不意，逆袭成功！了。”半年以前，他这样说道。

　　半年后的2017年1月，他敲响了深交所的铜锣，公司市值一举突破220亿！

　　在服装行业一片哀鸿的行情下，他公司的业绩却如坐火箭似的噌噌上蹿！两次躲过金融危机！

　　他，就是太平鸟集团创始人张江平。一位精明到不能再精明、总是能出其不意的成功企业家！

　　卖衣服很简单，什么好卖，卖什么

　　初中的时候，因为张江平学习成绩实在是令人“刮目相看”，非常有自知之明的父亲，把他送到镇上服装厂当学徒。

　　也许他天生就是做服装的料。来到服装厂之后，张江平就像植物大战僵尸里的跳跳鬼一样，连连“跳级”，除了老板和老板弟弟，就数他最大。

　　就在小伙伴们都惊呆了的时候，他像一头拉不回来的牛一样，辞去了大家羡慕的“大集体”工作，执意去创业。

　　现在看来，他的这个决定，还真是有魄力。

　　可是，一没门面，二没资本的，张江平只好在宁波摆地摊卖衣服，幸好那时候没有城管！

　　兄弟齐心，合力断金。几年的摸打爬滚，他和弟弟开始由门面转向开厂，并采取了“什么流行做什么”的策略，特管用！

　　3年后，张江平看着账面上的近百万资金，觉得自己有了原始的积累，于是打造服装品牌的心也开始蠢蠢欲动。

　　但是，做什么好，他一时还真没想明白！

　　因为，竞争激烈的西服，他一开始就没打算做。另辟蹊径去做女装，自己又不擅长，毕竟女装对设计师的要求很高。

　　你们都做正装，我就做休闲装

　　聪明的张江平清楚知道，做品牌和卖衣服不一样，不能再延续“什么好卖，卖什么”的策略。

　　一直纠结做什么好的他，还特地跑到广州考察了半个月，也没什么成果！

　　赶巧，有一次跟团去美国考察的张江平，突然就灵感大发、脑门开窍，回来后立马注册了“太平鸟”，决定专攻休闲男装。

　　大刀阔斧、准备大干一场的的他，从银行贷了2000多万，在郊区买下60亩地，把原来老厂全部迁过去，并上马一条年产50万套服装的生产线。

　　第一次，张江平赌赢了。

　　当大批男士正装品牌如雨后春笋一样，扎堆冒出来时，他的太平鸟休闲男装却是鹤立鸡群，妥妥地赚了一千多万。

　　那年，是1996年。一年时间，一千多万。“太平鸟”，果然是吉祥鸟！

　　金融危机，逆风高飞

　　坭坑里爬起的才是圣人。

　　1998年亚洲金融危机爆发，突如其来的灾难，让本来平稳飞翔的“太平鸟”，在雷电交加的风雨里，摇摇欲坠。

　　订单下滑、消费萎缩、银行减少贷款，让张江平急的一筹莫展。他天天和银行周旋，甚至一天要打好几百个电话。

　　尽管他卖掉自己的房子、车子，找朋友亲戚借钱，但资金还是很紧张。

　　那时候，张江平感觉自己都快倒了，因为根本就看不到一丝的希望。也让他产生了“那种日子不是人过的日子”、“老板真的不好当”的感慨！

　　所幸，张江平运气很好，跑步也能遇到银行支行行长，所以，“太平鸟”的资金危机暂时得以解除。

　　但是，商业之间“大鱼吃小鱼”的现象实在是司空见惯，机会也是瞬息万变。张江平的胃口实在是太大了，以至于刚从金融危机中喘口气，又陷入了另一个艰难的挣扎。

　　因为“太平鸟”吃下欧得利服饰，逼得张江平不得不变卖厂房、把生产外包，然后把省下来的成本砸在广告上。

　　“太平鸟”也由前店后厂的传统重资产经营方式，被推着走上了“虚拟经营”之路。

　　结果，金融危机当年，张江平不亏反赚，“太平鸟”年净赚1.开云体育5亿，打了一个漂亮的翻身仗。

　　“她”让他的成功不一样

　　2000年的服装市场，休闲男装泛滥的如洪水猛兽。

　　为了让“太平鸟”在竞争如此激烈的市场中脱颖而出，喜欢不走寻常路的张江平，决定再次如法炮制一次出其不意。

　　凭着深刻的商业观察力、敏锐的市场反应能力，他决定做女装，抓住了这样的空白，而且是锁定18-23岁的年轻姑娘。

　　这个消息一出，立即炸开了，很多人认为“太平鸟”疯了，因为“在宁波服饰的字典里，还没有女装这两字。”而且，女装比男装更难做。

　　但是，在张江平的字典里，只有成功这两字。

　　于是，认准自己错位竞争思路的张江平又开始砸钱了，他知道做女装需要哪些东西。

　　意大利、德国、日本的设备，深圳的研发中心，巴黎的服装设计师，所有的这些，让“太平鸟”的销售额一年就突破10个亿。

　　张江平再一次，赌赢了。

　　为了进一步做大做强“太平鸟”女装，张江平步步为营。他聘请米兰设计师和工艺师，去米兰的国际服装展示会取经。

　　更疯狂的是，在一个广场开出了9家女装专卖店，隔几十米就能看到，而且9家店的衣服还不重样。

　　2005年的中国国际服装展览会，对于野心勃勃的张江平来说，是他成功营销“太平鸟”的一次绝佳机会。

　　精明无比的张江平没有将目标集中在衣服品质上，而是在“太平鸟”购物袋下功夫，他将购物袋设计的非常大，大到能装下所有品牌的购物袋。

　　于是，展览当天有10万人背着那个大大的醒目的购物袋，等于给太平鸟免费打广告，而且效果惊人。

　　从此，“太平鸟”名声鹊起、声名远扬，彻彻底底地一炮而火了。

　　到了2006年，太平鸟的门店数达500家。

　　抱住两位首富快速发展

　　烧不死的鸟才是凤凰。

　　2008年，经融危机再次席卷全球。不少行业再次陷入困境，许多服装品牌的日子都不好过，而张江平的“太平鸟”却没有寒冬，反倒而是一飞冲天。

　　古语云，兵贵神速。张江平对“快时尚”高度重视。

　　“太平鸟”从创意到衣服穿到消费者身上只需要20-30天，每年生产超过5000款产品。如此快的更新速度，全国服装企业中都属于顶尖水平。

　　以至于张江平打出的口号是：“今天看见一款服装就赶紧下手买，因为一个星期后就找不到了。”

　　同时，他线上线下同时着手进行，多轮驱动。他和万达广场深入合作，开设几百家专营店，并加入电商大潮，在淘宝销售中打好双十一价格牌、发展网红经济。

　　以至于被问及太平鸟如何逆风高飞，张江平总是笑言：“那是因为我们牢牢抱住了两位中国首富。”

　　就这样，太平鸟势如破竹、勇猛挺近。2015年“双11”，太平鸟男装单品牌平均每秒卖出14件衣服。2016年，太平鸟零售额达90亿，全国门店总数超过4000家。

　　张江平说：“这几年，大家都在说传统行业不好，线下门店不好做，认为是电子商务抢了他们的饭碗。其实是零售行业的从业者们自己没有做好，如果线下门店做好了，体验好，价格也合理，能给消费者带来惊喜，消费者并不一定会选择电子商务。”

　　对于张江平来说，竞争不可怕，可怕的是自身出问题，能否在逆境中提升自己非常重要。

　　明天就是端午节啦，文章最后，小编给各位送上最真诚的祝福：端午佳节，愿各位平安健康，快乐相伴！

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文章来源：营销头版

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